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企业如何培养优秀的销售人员(销售人员培养计划)

文章来源:http://www.huashangguanli.cn 发布时间:2022-12-02 浏览次数:10

企业如何培养优秀的销售人员(销售人员培养计划)

如果你真正做过销售,细心观察,你会发现公司里业绩好的销售人员大体上是这两种人:

1.公司高薪挖来的销售大神

2.公司里做的时间长的业绩大神

一、优秀的销售人员很难培养

优秀的销售人员是很难培养的,大多数都是通过筛选出来的。这种筛选主要有两种方式:一种是从别的公司高薪挖来的;另外一种就是公司招聘了大量的销售人员,最后剩下的,所谓“剩者为王”。

我们会发现,有一些人不管在哪家公司做销售,他经历一个短暂的适应期之后,都能够开疆拓土,将业绩迅速做起来。这种人天生就适合做销售,他是那种适合做从0到1事情的人。

这种销售大多数都有着丰富的销售经验,并且有着良好的工作习惯。不管在哪家公司,他都会全身心的想方设法的把工作做好,不会过多的在乎,公司环境以及是否占用个人时间。

这种人做销售是能够挣钱的,并且他也是奔着挣钱来做销售的,这种人工作的时候很拼命,每天的工作量是其他销售的数倍以上,他天生就是做销售的料。

第二种业绩大神,就是那些在公司里做了很长时间的销售,他手里集合了很多优质的客户资源,一方面是他自身积累的,另一方面是其他离职员工交接到他手里的客户资源,因为他的资源多,自身能力也不差,所以业绩会很好。他在一家公司待的时间越长,业绩就会越稳定,自己也能够挣到不少钱。

二、工作氛围对销售的影响很大

公司要想培养优秀的销售,我认为最需要做的事情就是营造一种良性的工作氛围。

领导有能力,同事很优秀,新进来的销售会被这种氛围所影响,他也会努力让自己变得更加优秀。

要想打造一支优秀的销售团队,你首先要选择一个好的领导,这个领导能力突出,能够带领大家攻山拔寨,取得一次又一次的胜利,并且帮助大家赚到钱。

没有让大家赚到钱的领导都不是好领导!

领导一定要去打造销售团队里面的标杆,最好能多打造一些标杆,在前期可以倾斜一些资源给他们,让他们成长起来。

一个销售团队里有了三五个标杆,那么,其他销售人员就会被带动起来,大家都会充满拼劲,你追我赶,都会千方百计的把自己的业绩做起来。

一个销售团队有了一定规模之后,领导就要非常注意利益平衡,不要再将资源特别倾向于个别销售,否则其他人心里会有想法。

一个好的销售团队,一定是不断的去淘汰不适合做销售的人员,然后不断的补充新鲜的血液,通过这种筛选,留下来的都是真正的精兵强将,都是真正能够赚到钱的销售。

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