什么是年度经营计划（年度经营计划制定方案）

文章来源：http://www.huashangguanli.cn 发布时间：2022-12-07 浏览次数：43

年度经营计划是什么？我们来看百度百科的定义：“年度经营计划是指为实现战略、目标任务而制定的一个年度内包括目标、策略、具体举措与行动方案等经营管理计划。”这种教科书式的定义固然是正确的、权威的，但还是不明白具体是什么意思。

我们可以把年度经营计划拆分为“年度”、“经营”和“计划”这三个关键词，从字面的意思来理解什么是年度经营计划。

首先来看“年度”，365天就是一个年度，有比年度经营计划更长的计划吗？那就是三年战略规划了，年度经营计划其实是三年战略规划的分解，战略规划属于战略管理的范畴，企业战略管理环节一个重要的成果就是编制《公司三年发展战略规划书》。比年度更短的是季度、月度和周，分别对应季度经营计划、月度工作计划和周工作计划。

一般情况下，年度计划的起点和终点与财务年度保持一致。财务年度与会计年度不是一个概念，《会计法》第十一条规定：“会计年度自公历1月1日起至12月31日止。”而财务年度可以与会计年度不一致，也可以由企业自主设定，但企业每年财务年度的起止时间都要保持一致，比如一些快消品企业，从春节到元宵节都是大旺季，这类企业的财务年度一般是从4月1日至下一年3月31日，每年都是如此。

然后是“经营”，经营从本质上来说就是“赚钱”的过程，经营要胆子大，考虑如何把产品或服务销售出去，把货款收回来，是以提高企业效益为出发点的。所以，年度经营计划的主要内容是围绕市场占有率、销售额、销售毛利等经营指标展开的。但是，如何持久的赚钱，投入同样的资源赚更多的钱，就需要管理来保证了。管理追求的是效率和秩序，要谨慎稳妥，要评估和控制风险。企业的经营与管理都很重要，不能有跛脚，但是，如果企业的生存问题还没彻底解决好，空谈发展也没有多大的意义，所以在中小企业管理是为经营服务的。虽然经营与管理的功能和内容不同，但企业没必要再制定一个“年度管理计划”，那样就太刻板和教条了，其实年度经营计划中就包含了管理计划的内容，比如人力资源培训、提升资金周转率等等。

最后一个是“计划”，计划就是行动方案，要做什么事，谁负责，做到什么程度，何时做完等等，计划是解决如何用行动来实现目标的问题。有一种说法是“计划不如变化大”，从而否定计划的价值和意义，在不确定性的大环境下，在执行过程中计划经常会受到环境变化因素的影响，比如新冠疫情、国家出台新政策等等，但是，一个好的计划一定是涵盖了变化的。我们提出的解决办法是，把每季度的计划总结会设定为调整年度经营计划的窗口，根据内外部环境变化因素适度调整和修正计划。

计划来自目标，离开了目标，计划就失去了存在的价值和意义。每年年底老板和部门经理有一项头疼的工作就是制定下一年度的目标，部门经理认为老板给定的目标不合理，跟老板争吵、拍桌子，甚至以辞职作为要挟不接受老板给定的目标，这种行为不符合经理人的职业化素养和要求。你并不知道老板的压力，你不知道老板的雄心，你跟老板争论目标合理性是没有意义的，你在企业存在的价值就是实现老板的目标。所以你不能跟老板针对目标讨价还价，但是你可以向老板争取资源支持，包括政策、资金、人员等等，你可以跟老板探讨行动方案也就是计划是否合理，跟老板争取资源支持，但不能争论目标的合理性。