企业营销体系课程《小米战略营销的全景案例探秘》

文章来源：http://www.huashangguanli.cn 发布时间：2020-07-16 浏览次数：173

一、企业营销体系课程《小米战略营销的全景案例探秘》课程背景

说小米创立后9年进入世界500强，10年年销售额超过2000亿元，实现了最高速的有效增长，是移动互联网时代中国年轻企业的杰出榜样，创造佳绩的关键是小米战略营销的道局术，道是指雷军所具有的时代战略直觉，局是指小米所拉起的多条连贯业务曲线，术是指小米所形成的围绕线上粉丝的最轻商业模式与营销实践。

道体现了小米的大视野与大格局，局体现了李小米的战略布局与行动，术体现了小米在实践中的节奏把控与策略组合，小米战略营销的道局术体现了其十年实践的整体性与系统性。

如果企业正在为战略与营销问题而苦恼，国内著名的小米战略营销研究专家，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过30多个实战案例的演绎，帮您建立全新的思维方式，“战略营销的视野创造了机会，抓住了先机才能最早建立滩头阵地“。

二、企业营销体系课程《小米战略营销的全景案例探秘》师资介绍

吴越舟老师:企业经营战略资深专家、25年企业实战经营经历、德鲁克学院浙江教学中心首席导师、《销售与市场》杂志社特约撰稿人和资深顾问、清华/北大/上海交大/西安交大等名校客座教授、1991年上海华东师范大学研究生毕业/哲学硕士、2019年《销售与市场》杂志“25年中国营销25人”。现任：多家上市公司、集团战略与营销顾问；曾任：香港某上市集团公司营销总监、战略总监。

出版的专著：《升级你的营销组织》（作者程绍珊、吴越舟）（中华工商联合出版社）《资深营销总监教你搞定工业品营销》（北京时代光华2014）《非常之道——德鲁克管理思想精髓》（人民邮电出版社2015）《资深战略专家教你搞定企业转型》（中国经济出版社2016）《企业顶层设计：战略转型与商业模式创新》（中国工信出版社2018）

三、企业营销体系课程《小米战略营销的全景案例探秘》课程内容

第一讲：中国榜样的高速增长

一、高速增长的十年报表

1. 快：高速增长，最快过千亿，进入世界500强

2. 青；企业年轻，员工年轻

3. 轻：模式新颖，多快好省

二、小米增高速长奇迹的周期分析

1. 创业期：2010——2011

2. 机会期：2012——2014

3. 调整期：2015——2016

4. 重归期：2017——2019

三、中国榜样高速增长的探秘

1. 战略视野与战略决策

2. 移动互联网时代的全新商业模式

3. 组织扩张与模式探索

第二讲：粉丝基因的战略启动

一、商业新时代：星星之火，万倍燎原

1. 前期孕育：雷军16年经营+10年投资

2. 手机切入模式：短、平、快

二、粉丝新价值：第一曲线战略

1. 透视人性的力量：参与感，价值感

2. 空间与时间布局

3. 创意源于青年人

三、粉丝组织的管理

1. 晒单评价体系

2. 用户评价体系

四、 粉丝战略的启示：连接，链接与联接

第三讲：网络风口的营销驱动

一、基于时代的营销策略组合

1. 小米商场导入

2. 社会化营销布局

3. 饥饿营销收放

4. 事件营销助理

5. 广告营销“覆盖”

二、小米第一曲线战略的启示

1. 小米商业模式探索：“孕育“与“爆发”

2. 小米战略节奏把控：“风口“与“定力”

第四讲：生态链创新商业模式

一、生态链的整体布局

1. 行业选择模式

2. 市场选择模式

3. 企业选择模式

二、产品线的选择与管控

1. 产品精神与文化

2. 产品选择：小池塘的大鱼

3. 产品线延伸：专一与花心

4. 品质的管控

三、品牌IP策略与产品策略

1. 小米品牌的综合IP策略

2. 产品线规划与战略布局

四、启示

1. 第二曲线战略的时代“先觉”与“自觉”

2. 小米生态链战略的“远见”与“远行”

第五讲：生态链升级组织模式

一、生态链的组织模式

1. 基因：小米文化传承，有技术情怀

2. 团队：技术黑马，产品高手

3. 方式：和而不同，保持宽松

二、生态链的管理模式

1. 参股：不控股

2. 建议，不决策

3. 帮忙，不添乱

三、生态链的赋能模式

1. 宏观赋能：品牌，商业、资本

2. 微观赋能：渠道、供应链，技术，团队

四、启示

1. 创业性团队的关键：新人与新品

2. 生态链组织的秘密：竹子、竹林、竹林生态

第六讲：新零售战略全新探索

一、小米新零售的“三极跳”

1. 极佳生活方式：顺应消费升级，引导高端品味

2. 极限业绩目标：四项策略创新，粉丝热衷爆品

3. 极致现场体验：文化科技同频，感性理性共振

二、小米之家的“三把火”

1. 点----粉丝

2. 燃----爆品

3. 烧----场景

三、新零售三轮驱动的秘密

1. 会员驱动模式

2. 数据驱动模式：孩子王

3. 场景驱动模式：盒马鲜生

四、启示：商业模式的“横切换”与“纵深耕”

第七讲：试水社交电商新模式

一、社交电商的背景与模式

1. 社交电商的背景

2. 社交电商的三种模式

二、小米试水社交电商

1. 战略意图与探索

2. 策略组合与创新

三、社交电商的未来趋势

1. 典型案例研究：拼多多，云集

2. 未来大趋势

四、启示：战略是“先试水”与“后拿捏”

第八讲：全渠道模式与新布局

一、全渠道历程研究

1. 全渠道发展历程

2. 典型案例研究：苏宁云商

二、小米的全渠道模式探索

三、小米的新布局

1. 基于物联网的新布局

2. 基于大数据的新布局

3. 基于未来生态的新布局

四、启示：未来战略需要“快迭代”与“慢修炼”

第九讲：企业家精神与时代感

一、 时代勇敢的探索者

1. 移动互联网时代的“战略家”

2. 中周期最高速增长“企业家

3. 探索最新商业模式“创新家”

二、 有所为有所不为

1. 重视创业、效率、品牌，探索

2. 重视粉丝、人才、产品、技术

结论：小米营销的战略—--策略----组织

启示1：小米战略定力表现了高远感与时代感，视野庞大，基因源于雷军。

启示2：小米营销创变力表现为以粉丝为中心，以模式与产品创新为手段。

四、企业营销体系课程《小米战略营销的全景案例探秘》课程收获

● 掌握粉丝策略与实践，大数据与小数据模式的互补性方法；

● 掌握生态链策略与实践，互联网新产品设计与推广的方法论；

● 掌握新零售策略与实践，终端三度空间的切换法；

● 掌握社交电商策略与实践，社群开发的三位一体融合法。

五、企业营销体系课程《小米战略营销的全景案例探秘》课程形式

课程内容：授课结合多年实战的案例，通俗易懂，启发性强，接地气。

授课风格：生动幽默、充满激情、言辞犀利，有效激发决策者思考高度与深度。

授课效果：讲课内容课上易于掌握；课后易于实操，实战性强。